第9章　动　机

1什么是动机？动机的功能有哪些？

答：（1）动机的含义

动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。各种动机理论都认为，动机是构成人类大部分行为的基础。

（2）动机的功能

①激活功能

动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。动机激活力量的大小，是由动机的性质和强度决定的。一般认为，中等强度的动机有利于任务的完成。

②指向功能

动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。动机不一样，个体活动的方向和所追求的目标是不一样的。

③维持和调整功能

动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受动机的调节和支配。人们在成功的机会很小时，也会坚持某种行为，这时人的长远信念起决定作用。

2试评述马斯洛的需要层次理论。

答：（1）马斯洛的需要层次理论的内容

马斯洛认为，人的需要是由以下五个等级构成的：

①生理的需要：人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。这些需要在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。

②安全需要：人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

③归属和爱的需要：要求与其他人建立感情的联系或关系，如结交朋友、追求爱情、参加一个团体并在其中获得某种地位等。

④尊重的需要：包括自尊和希望受到别人的尊重。自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值，使人在生活中变得更有能力，更富有创造性。相反，缺乏自尊会使人感到自卑，没有足够的信心去处理面临的问题。

⑤自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化的需要。

马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。

（2）对马斯洛的需要层次理论的评价

①优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论，它系统探讨了需要的实质、结构、发生发展与需要在人类社会生活中的作用。马斯洛提出了人和动物共有的低级需要和人独自具有的复杂需要，这就否定了弗洛伊德只有一类本能需要的理论。

②缺点：马斯洛的理论存在着形而上学的色彩。作为有社会意识的人的行为，并非总是按马斯洛的理论所估计的那样按层次出现。大部分人往往在不同时期被不同的需要所激发。有时不顾某些低级的需要而直接出现高级的需要。

3试分析动机归因理论和成就目标理论的特点。

答：（1）动机归因理论的特点

①认知性：在实际活动中，人们的归因，首先是对自己所从事的行为结果做出成败评价，进而再对产生这种结果的原因进行推理，形成因果溯源的认识。因此，归因理论是一种以认知的观点看待动机的理论。

②针对性：归因的进行总是与特定的事件、行为或情景相联系，所以具有针对性和情景性，每个人都有自己特定的归因风格或模式。

③后续性：归因作为行为之后的一个环节，它是行为结束之后进行的，没有行为结果，就不会有归因发生，归因又直接影响未来的行为。

（2）成就目标理论的特点

①成就目标理论从认知的角度来研究动机的内部关系，认为目标定向本质上是一种社会认知表征。

②成就目标理论认为成就目标的表征内容涉及到学习活动的原因、意义和目的，又涉及到个人评判自己成功与否的参照系。成就目标表现在对胜任力具有挑战性的成就情境中。

③成就目标理论把成就目标划分为两大类：掌握目标和成绩目标。其中，掌握性成就目标是有助于激发学生关注学习过程、创新学习的主要动因。

④成就目标理论认为，持有不同成就目标的个体在认知、情感和行为上存在着重大差异。区分成就目标的关键在于个体定义胜任力的评价标准或参照系。

4什么叫成就动机？它在个体发展中有什么重要意义？

答：（1）成就动机的含义

成就动机是人类的一种社会性动机，指努力追求卓越，以期达成更高目标的内在动力和心理倾向。成就动机的形成，就个人而言，与其幼小时所受的教养方式有关；就团体而言，与社会文化、民族特性、地理环境、组织风气等因素有关。不同成就动机者对成功和失败的归因也有差异。成就动机高的人，往往把成功归因于自己的能力强，而把失败归因于自己努力不够。相反，成就动机低的人，往往将自己的成功归因于运气或任务容易，而把失败归因于自己能力不足或任务困难。

（2）成就动机在个体发展中的意义

①成就动机的高低影响到人们所取得的成绩。研究发现，在两个人的智商大体相同的情况下，成就动机高的人比成就动机低的人在活动中成功的可能性一般都要高一些。

②成就动机的高低还影响到人们对职业的选择。成就动机低的人，愿意选择风险较小、独立决策较少的职业，而成就动机高的人爱毛遂自荐，喜欢担任富于开创性的工作。

③成就动机还推动人们去争取一定的社会、政治地位，在团体中受到尊重，享受权利与履行义务等，因而它和权力动机有着密切的联系。

5意志行动中的冲突有几种？它们的特点是什么？

答：意志行动中冲突的种类及其各自特点分别是：

（1）双驱冲突。特点：两种或两种以上目标同时吸引着人们，只能选择其中一种目标。

（2）双避型冲突。特点：两种或两种以上的目标都是人们力图回避的事物，而又只能回避其中一种目标。常由于人们接受了其中一种目标而得到解决。

（3）趋避冲突。特点：同一物体对人们既有吸引力，又有排斥力，引起内心的冲突。

（4）多重趋避冲突。特点：两个以上的目标，每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单地选择一个目标，而回避或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。

6什么叫挫折和挫折反应？影响挫折的因素有哪些？

答：（1）挫折的含义

挫折是指个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪反应。挫折包含着三层涵义：一是挫折情境，即干扰或阻碍意志行为的情境；二是挫折认知，即个体对挫折情境的认知、态度和评价，这是产生挫折和如何对待挫折的关键；三是挫折行为，即伴随着挫折认知而产生的情绪和行为反应。当挫折情境、挫折认知和挫折反应同时存在时，便构成心理挫折。

（2）挫折反应的含义

挫折反应是人们在遭受挫折后做出的反应，表现在三个方面：情绪性反应、理智性反应、个性的变化。具体如下：

①情绪性反应：指个体在遭受挫折时伴随着的紧张、烦恼、焦虑等情绪反应，它表现为强烈的内心体验或特定的行为反应。

②理智性反应：实质上是一种意志行动的表现，即当个体遭受挫折后，能审时度势，采取积极进取的态度，勇于克服各种困难，排除阻碍，毫不动摇地朝预定目标迈进。

③个性的变化：持续的挫折或重大的挫折会使某些行为反应还会逐渐固定下来，形成个体相应的习惯和某些突出的个性特点，甚至会影响个性的形成与发展。

（3）影响挫折的因素

①生理条件：身体健康、发育正常的人较之体弱多病有生理缺陷的人更能抵制挫折。

②挫折经验：饱经风霜、阅历丰富的人较之知识贫乏、生活安逸的人更能抵制挫折。

③个性特点：开朗豁达、意志坚定的人更能适应挫折。

④抱负水平：希望值过高的人容易遭受挫折打击。

⑤心理准备：预先想到可能会出现挫折，心理有准备，当挫折来时，更能承受。

⑥主观判断：能对挫折作出客观评价、正确归因，就能恰当地应对挫折。