第一桶“金”

周坤鹏（59store创始人兼CEO）：我家乡是河南南阳，南阳是中国的玉雕之乡，所以我当时在本科的时候，就开始尝试把家里一些小的玉石挂件带到学校里去卖。刚开始的时候其实很难卖的，因为没能够敏锐地发现用户真正的想法。我甚至摆过小地摊。刚开始其实是很受挫的，因为大家虽然可能喜欢，但是会怀疑你这个东西是不是假的，所以真正在做生意也好，做事情也好，你还是要懂得消费者的一些心理。后来，我就跟学校里一个小的银饰店合作，在店里面租一个很小的地方，一个柜台，换一种环境，或者换一种方式，我觉得能够很好地把产品卖出去，也能够让消费者认可。我自己赚到的第一笔钱差不多有10万元。但是到最后其实这个过程也给我坚定的信心，毕竟是自己第一次完全按照自己的想法、用自己的这种商人的思维方式去赚到钱，所以说这件事在我以后的创业里面可能还是起到很大的帮助。

张旭豪（饿了么创始人兼CEO）：我觉得成为一个创业者，当时最主要的原因可能还是看了一部美国的电影《硅谷海盗》，讲的是苹果公司跟微软早年发展同时竞争，然后改变世界。当时对于我们年轻人来说其实非常鼓舞人心。因为没有人脉，没有资金，没有什么资源，但是通过一种技术就可以改变世界，人人都可以参与进来，这让我觉得蛮有意思的。所以说就是因为当年的那部电影导致我们几个小伙伴开始我们的创业之路。当时，其实我们是边打游戏边聊创业项目。我们本身的专业是建筑节能，所以我们聊这方面创业的可能性，然后也聊了其他的行业，反正天南地北各个行业都基本上聊了一遍。

很多大学生创业时，可能大家都主要在讨论，真正要去实践的很少。我们也怕我们团队老是在那里谈，却没有什么实际的行动。所以我们就拿着这些项目去做，因为当时其实也没预测我们未来能把这个东西做成什么样，只是想尽快行动起来，不能把我们的热情给拖没了。

甄蔼仪（兼职猫联合创始人兼副总裁）：那时上大学之后，所有的社团、班委竞选，入党这些事都要去做，然后认识更多的人脉，去认识学校外面的一些企业的人，去增长自己的见识、开眼界。

慢慢发现火候差不多时，就应该考虑我是不是能根据现在已有的能力做些什么。刚好那时是创业兴起的时候，我接触的第一个客户要我组了一班水军团队，跑去论坛里面刷帖子。后来他说我做得不错，建议我自己去做一个公司来搞这个事情。以后他可以长期接我的单。我就跟我的合伙人也是我的男朋友说，要不我们一起来组一个这样的团队。我后来接了那个客户的单子。

当时我们组建这个团队很简单，定位想做广州最大的广告公司。但那时候我们的学校在大学城，那片区域有10个学校，包括华工、中大。所以当时把所有的优秀的人才加进团队之后发现，其实光是这样一个梦想是远远不够的。所以后来我们考虑成立兼职猫。

何霆（艺妙神州CEO）：我决定做创业前的那一年，是免疫治疗研究爆发的一年。在美国几个重要的学会、年会上一些非常关键的研究成果发表了，其中最突出的研究成果是CAR—T。它在复发难治白血病的患者中达到了90%的完全缓解。这个数字非常惊人，预示着这项技术将来很可能彻底地改变白血病的晚期的治疗，能够拯救非常多的患者。

我当时就对这个技术产生了非常浓厚的兴趣，也在考虑能不能把这个作为我未来的研究方向，所以读了很多的文献，还有专利方面的检索和研究。在一段时间的调查以后。我先达成了两个结论：第一，我觉得这项技术确实非常靠谱；第二，当时我又发现这项技术看起来并不是特别得难。几个比较关键的技术点是我曾经研究过的。

于是我找了几个小伙伴，觉得我们也可以试试。我们就借一个开生物公司的朋友的实验室做了几个月的实验。我们非常幸运地在第一批的实验结果出来的时候，发现我们研究出来的这个细胞确实也能很有效地攻击癌细胞。得到第一次的实验结果以后，我们觉得如果再深入研究一下，其实我们自己有可能把这个技术研发出来。

就是这样一个契机，让我们在创业的道路上越走越远。最终我们决定创立公司，放弃了原本的出国计划。

童之磊（中文在线董事长兼总裁）：我在1998年参加清华第一次创业大赛的筹备工作。在这个过程中，我就有幸看到很多国外的创新创业的案例。过去我本科的第一个学位是汽车，当时印象里面真正的大企业都是一些垄断性的，甚至是巨量投资的企业。但是当接触到创新创业大赛的时候，我才发现，世界上的很多顶级企业，比如微软、苹果，都是一文不名的年轻人有了一个非常了不起的创意，然后开始创业。结果他们缔造了这样伟大的企业。

所以我在那一刻就意识到，未来，中国经济要发展，中国要成为世界经济强国，必须要有一批世界级的企业。而这些世界级的企业，相当多的是创新创业的企业。于是我在1999年就选择创业。

邓锋（北极光创投创始人兼董事总经理）：我第一次创业是在1986年。恰好那个时候我有个机会，做了中国的第一台类数字相机。当时相机像一个冰箱那么大，有工业摄像头，有一个单板机，打印图片出来以后烫印在T恤上，或者手绢上，等等。这些东西做纪念品放在旅游点，而不是人手一个巨大的设备放在旅游点将图片放在现场，你如果对图片不满意，我可以修改直到你满意。你有个遥控器，只不过那遥控器是拖一根电线过来。

把这项产品做出来以后，我们转让给当时在北京市的一个乡镇企业。转让费大概20万元人民币，转让的时间实际到1987年。

周坤鹏第一个10万元收入带来的激励，张旭豪看《硅谷海盗》获得启示，甄蔼仪刷帖子刷出来的第一个客户，何霆在学术研究中发现创业商机，童之磊参加第一次创业计划大赛、迈出创业第一步，邓锋开发出第一个受到市场欢迎的产品。他们的第一次成功经历让人兴奋不已、信心倍增，但创业之路从来就是崎岖坎坷、跌宕起伏。马云曾说，如果将来要写书就写《阿里巴巴的1001个错误》。创业者如何成为打不死的“小强”，从挫折与失败中学习成长，且听童之磊和创业者们的精彩分享。