1.7 沉锚效应：为什么换一种表达，孩子变得更听话？
困惑再现
教育孩子中，家长们深知从小适当背诵的必要性。可是每逢周末，当家长让孩子背诵两首诗时，孩子常常会讨价还价，在多数情况下甚至会不欢而散。结果也可能是孩子在赌气中迟迟不能有效完成任务。如果换一种表达：“你这周末是背诵两首古诗还是四首呢？是周六背诵还是周日呢？”估计这时候孩子会思索一番，选择背诵两首，此刻如果您是这位家长，是否会暗自庆幸实现了目标？
心理卡片
关于沉锚效应
如果我们做个小实验，请两组不曾了解北京冬奥会获奖结果的人士，A组人回答：
1. 挪威的奖牌超过95枚吗？
2. 你认为挪威的奖牌是多少？
然后请B组人回答：
1. 挪威的奖牌超过200枚吗？
2. 你认为挪威的获奖数是多少呢？
实验的结果很有可能是这样：人们对第二个问题的回答受到了第一个问题包含的信息的影响，随着第一问的数字的增加而增加。这是一种常见心理现象——沉锚效应。心理学中的沉锚效应（Anchoring Effect），是指当人们在对某个事件或者某人做出判断时，容易受到最初获取的刺激信息的支配，犹如船只在停靠时，沉入海底的“锚”一样，固定和影响人们的思维和判断。这种心理现象用一个限定语言或者规定当成导向，从而影响人们的选择和判断，被称作“沉锚效应”。锚定就是指人们倾向于把对未来的估计和已经出现的信息联系起来，同时容易受外界提议的影响。
沉锚效应存在于我们生活的许多方面。最初信息和先入为主是它在人们生活中的常见表现形式。也许这可以解释失败多次的人，更容易失败，最初的失败，就是当事人依据原始的信息，影响了当时的情绪和行为。所以我们说，成功的经验更容易激发人们持续向前，取得更大的成功。
电视剧《大宅门》白家大爷白颖园，被人算计含冤入狱，成了宫斗中的替罪羊，并且问斩监候，最后朱顺和严爷二人偷梁换柱将他救出，让他隐姓埋名流落他乡，可是有天小混混韩荣发想去敲诈时，白大爷问了两个问题，立即辨别出韩荣发的混混身份：隆盛药房的钱掌柜还好吧？他家大儿子该有30多了吧？结果韩荣发顺着接话，说到钱掌柜挺好的，他儿子32了。为什么？那家药房的掌柜根本不姓钱，也根本没有儿子，白大爷这里用的就是沉锚效应。先假定隆盛药房的掌柜姓钱，巧设了“锚”去试探好人坏人。
沉锚效应的关键在于所选的参考物要足够引起决策者的注意。而且参照物和目标之间要有类似点；不可忽视的是也受当事人的知识架构影响。沉锚效应很多情况下是在潜意识中生成，是人们的天性，正是由于它的存在，才让人们在实际的决策中容易受到外界信息的影响，形成判断或决策偏差。
沉锚效应会影响我们的理性判断。正如一些奶茶店，服务生会问：“你要中杯还是大杯？”我们大多数人会在这些选项中做决策，而忘记了自己还有选择“小杯”的权利。
沉锚效应会让我们陷入失败者模式。我们一旦失败过，就容易干扰到思维和信念，我们不仅仅要在身体姿势上有所调整，还要在心理状态上保持健康的姿态——有观点，不盲从！
家育心念
沉锚效应在家庭教育中如何应用呢？
第一，家长寻找恰当时机，为孩子设定“沉锚”，会让亲子交流中更顺达更和谐。就像有些APP最初为了推行一项服务，先免费赠送几个月，人们往往就会习惯了它的存在，就会继续使用，即使并没有那么必要和好用。
第二，家长给孩子设个选择项，而非武断专制地下达指令。
比如家长要求孩子不要再玩手机，不是直接下令：“把手机关了。”而是可以尝试沉锚效应的方法：“你是再玩10分钟，还是15分钟呢？”给孩子设置了一个可以缓冲的空间，比起强硬的指令更有弹性。也许不知不觉间，孩子就会朝着理想行为发展。
第三，家长和孩子一起设定合理目标，最好高一些。立大志者成中志，立中志者成小志，立小志者则无志。孩子如果制定了相对高一点的目标，仍有希望可能达到中等程度的目标，如果一开始就制定的是非常低的目标，那容易把“锚”定得过低而不利于其有更大的发展。孩子对于未来会有所畏惧，不明白难度也不清楚自己的实力，适度的高目标利于激励孩子充分发挥水平。我们对孩子未来的期望，的确潜藏在设置的“锚”中。需要强调的是：切不可太“鸡娃”，只有和孩子认真地对话，激发出孩子的志向和动力，才最有意义。孩子需要知道，即便孩子无法实现目标，家长也依然会给予孩子无条件的爱和温暖，孩子的成就和排名，不是家长关爱孩子的外在条件。
家长学会利用沉锚效应，养育孩子就会变得更轻松！
正如叔本华所言：“阻碍人们发现真理的障碍，并非事物的虚幻假象，也不是人们推理能力的缺陷，而是人们此前积累的偏见。”