2.2 原则二：价格适中

除非是自己独创的产品，一般产品的定价都是厂家来决定的，价格我们自己不可定义的情况下，选择什么价位的产品来卖，却是自己可以选择的。价格选择太高的风险——可能会失去潜在的客户；价格选择太低的风险——利润减少了。

能做零售的微商，都是产品性价比还可以的。思考产品价格时，要定位好自己的客户群体，这从两方面来考虑。

1）自己的朋友圈

如果自己的朋友够多，就先拿他们来进行分析，比如他们的职业、兴趣、特长、爱好、收入规模等，都是高收入的群体一般会追求品质，价格高对他们来说不算什么；都是普通收入阶层，那就选价格比较低的，他们会有尝试购买的欲望。

比如，朋友圈里都是女白领或女企业家，那选择比较中高端的化妆品就可以，价格可以选择偏高的价位，她们不会觉得太贵。

再比如，朋友圈里都是自己孩子同学的家长，那做儿童类的玩具、益智类产品，价格偏低，如果看到其他家长的孩子都在玩，价格不高他们也会想买来试试。

分析朋友圈时，有一个最简单的方法，就是用Excel表格，看看自己朋友圈里人关注的都是什么事情，或者他们的QQ空间或说说都发了些什么。一个简单的朋友圈分析如图所示。

自己用Excel简单分析

通过分析好友近来发布的朋友圈，我们会发现已经有人在做珠宝产品的微商，可以去看看别人做得怎么样，也可以聊聊。如果自己本身是个妈妈，朋友圈里晒娃的比较多，那也可以考虑从婴幼儿产品入手。

2）自己能整合的资源

如果朋友圈里没什么朋友，自己也比较宅，没什么生活圈子，那一般通过推广自己来加好友，具体加粉方法，我们后面会介绍。这时的资源基本上就是网络资源了，下图是一份网购调查报告，显示每月花费100～200元的是大多数。这里是个平均值，可能北京、上海、广州的平均值会更高。如果你的资源全部来源于网上，那么笔者建议选择价格偏低的产品，会更容易达成购买。

网购调查报告

不管选择什么样的价格，最重要的还是适合自己、适合自己的朋友圈。这也跟本章开头的故事一样，适合的才是对的。还有一点就是，价格不太高的产品，用户的试用率会高，如果价格太高，想试试的门槛就高了，这就把一批敢于尝鲜的客户挡在门外了。