2.1 原则一：复购率高
对于产品的选择，第一原则就是客户需要重复购买使用的产品。为什么呢？这是由微信和QQ的属性所决定的。微信的好友容量只有5000人，QQ的好友容量最多只有2000人，还是VIP。也就是说，你多加一个好友，就少了一个名额。而且这些好友加上去以后，不能动不动就删掉再重新加。因此，对于这种情况，我们最好选择能够重复购买的产品（提高复购率）。
经过调查得知，我们把自己的微商生意当成一个网上店铺，当店铺的熟客率小于20%时，熟客率每提升1 %，客单价可以提高16元；而当熟客率大于20%时，熟客率每提升1%，客单价便可提高30元。熟客率越高，客单价就会越高，对于任何一个微商来说，获取老客户的成本其实比获取新客户的成本低，这也意味着提高老客户的复购率是我们提高收益的最简单方式。
这样，一个顾客就可以经常来跟你购买，顾客的价值就会非常高。
【小知识】复购率
复购率就是重复购买率，指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反映出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。
复购率有两种计算方法：
第一种是所有购买过产品的顾客，以每个人为独立单位重复购买产品的次数，比如有10个客户购买了产品，5个产生了重复购买，则重复购买率为50%；
第二种是单位时间内，重复购买的总次数占比，比如10个客户购买了产品，中间有3个人有了二次购买，这3人中的1个人又有了三次购买，则重复购买次数为4次，重复购买率为40%。
【小知识】客单价
客单价（per customer transaction）是指每一个顾客平均购买商品的金额，即平均交易金额。客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数（所有顾客的转化率），或客单价=销售总额÷成交总笔数（成交顾客的转化率）。
我们看一下目前微商5大畅销产品排行榜：
◎ 面膜
◎ 综合化妆品
◎ 减肥
◎ 酵素
◎ 高端健康养生品
这些产品，从个人消费角度看，每一类都复购率极高，也正因为大量的人重复购买，它们才一直在销量排行榜上。
有些人可能觉得别人卖的货太普遍了，想自己搞一个新产品，于是就选择卖衣服、鞋子、手表，我相信，这些是可以销售的，而且客单价也高，可是销售1次以后呢？还有人会跟你购买第二次吗？还有衣服鞋子，款式和尺码的组合是很多的，每种款式直接就过滤一批人。还有如果备货的话，每一样拿一件，你都要花很多钱。个人起步做微商的，笔者不建议做这些品类。
还有就是你看到一个人卖一件产品，只卖了半个月、一个月就不卖了，那这种产品你也要谨慎选择，因为别人已经帮你证明了，这种产品不适合朋友圈出售。