第17章 以德服人！做人比做买卖重要
“做成一个产业？”
赵华北往前探了探身子，做出洗耳恭听的模样，“金老板您受累给指点指点？”
金满仓又拿起那把扇子，分析道：
“你的扇子是个好东西，创意好，年轻人喜欢，做法简单，互动性强。
“可是再好的东西靠摆摊儿挣钱太辛苦了吧？能挣几个钱？
“我观察你们半天了，也琢磨半天了。其实你可以只抓生产，另找别人把销售铺开，那不就挣大钱了吗？”
赵华北不说话，依然是那种受教的表情，似乎很期待金满仓继续说下去。
妹妹赵华南却被说动了，这不就是哥哥的计划吗？哥哥遇到贵人了？
她看了一眼赵华北，见赵华北不表态，她也就很默契地把目光投向别处，至少不在金满仓的面前显露兴奋。
金满仓没有等来赵华北的表态和咨询，妹妹的表情也“云淡风轻”，似乎自己所说的一切都在人家的预料之中，只好主动“出击”对赵华北说道：
“我就把话说明吧，你要是有意向，咱俩可以合作。”
“怎么合作？”
“我是做旅游的，开着旅行社，全国各地跑。这条街上有我的旅游用品商店，省内几个旅游城市也都我的店，认识的人也多。
“你把货交给我，我来帮你全国各地散货，渠道是现成的，销售分成，互惠互利，怎么样？”
赵华北不说话，乐呵呵地盯着金满仓的眼睛。
赵华北心说这孩子咋不接话茬呢？
“信不过我吗？”金满仓保证道，“你不用担心，我有公司、有店，跑了和尚跑不了庙……”
“没有没有”，赵华北笑着摆手，“当然不是信不过金总，能跟你合作我求之不得，不过已经有人找过我了。”
金满仓明显一愣，还有抢生意的？
赵华南也是一愣，心说哥哥说的哪门子的事儿啊？
除了心怀不轨的赵聪明，还有谁找过你？
困惑尚未在眼神之中晕开，赵华北已经不动声色地用脚稍微碰了一下她的脚。
赵华南立刻会意，脸上瞬间多了一些“金总你来晚了”的遗憾与笑意。
金满仓都有些紧张了，本以为是手拿把掐的买卖，怎么还被人捷足先登了呢？
可是转念又一想，不对吧，这小孩欲擒故纵的吧？
凭空制造几个竞争对手，目的是给我施压，等我感受到压力，他再跟我提要求、提条件。
你才多大啊，就跟我玩心眼子？
金满仓戒备地问道：“兄弟，谁找的你？”
赵华北张嘴就来：“好几个人！其中两个谈的比较深入，一个是我爷爷的徒弟，做生意的，叫‘方正’。
“以前我们天天能见面，不过他的生意可能没有你的生意做的大；
“还有一个是叫‘马大本事’，做‘物流’、跑大车的，帮我家打理过生意。”
“签协议了吗？”金满仓的胳膊下意识地叉在胸口，有些戒备的样子。
“协议倒是没签。”
“为什么没签，销售分成协议没谈妥？”
“也不是，怎么说呢？我觉得他们对漆扇的市场前景看得并不明朗……”
“呵呵”，金满仓如同看透了一切：“你的意思是，你觉得漆扇能赚很多钱，他们觉得赚不了那么多钱？”
“恰恰相反，其实……”赵华北欲言又止。
许久，终于如同“下定了决心要坦白一切”一样，说道：
“算了，也许下面一段话我说出来，你也会和方正、马大本事一样不再跟我合作，但有些话我还是要说出来，我看出来的问题不能瞒着您，更不能为了赚小钱把您给套牢了，昧良心的钱我不赚！”
“哦？”这句话完全出乎金满仓的意料。
他都准备好要看着赵华北“表演”心机了，人家却在诠释春风般的真诚。
就像买东西，你没发现东西的问题所在，卖家主动给你指出来。
金满仓甚至为刚才的“小人之心”感到惭愧：“兄弟，你话里有话啊，详细说说。”
“其实吧金总”，赵华北说，“刚才我一进来的时候就向老板娘打听您的人品，老板娘的原话是您这个人很不错，以前在机关工作，是体制内的人，后来下海经商挣了钱。
“她还说您是看我们俩摆摊儿可怜，想帮帮我们。
“从这一点来看，您是个好人，所以有些话我们聊得越开、聊得越透，我心里越踏实。
“我先问您一个问题吧，您对漆扇的市场前景真的看好吗？”
金满仓说：“市场前景很不错，我是做旅游的，对旅游市场还算了解，不会看错。”
“那金总您有没有想过，有市场前景的东西就有可能一哄而上，你干我也干？
“就比如说这漆扇这东西，目前市场上没有，是个新玩意儿，当下在任何城市只要上货都能挣钱。
“但问题是这东西没有门槛，材料简单，成本低廉，类似的扇子随便找个木工作坊都能做。
“生漆也到处都是，漂染的手艺一学就会，很难形成知识产权。
“所以啊金总，不出预料的话，这东西在任何地方出现一个月，很快就有人跟风，拦都拦不住。
“最迟三个月到半年，恐怕就得臭大街。所以金总，漆扇的市场前景不是没有，但是不会长远。
“你我要是合作的话，最多挣三个月到半年的钱，再往后就不一定能挣到了。这一点你考虑过吗？”
金满仓听完笑了，冲赵华北竖起了大拇指，发自内心地称赞道：
“知道吗兄弟，你让我刮目相看，你真诚、善良，又有见识，了不起，我很喜欢。
“抛开生意放一边，我老金今天先表个态，先要交你这个小朋友，以后但凡有事我能帮上忙的，你一句话的事儿！”
赵华北连连摆手：“金总您抬举我，我谢谢您。”
“别！我有个要求，以后别喊金总，喊哥行吗？”
“哥，那我就不尊重了？”
“这是什么话？有你这么个小兄弟，我老金高兴。
“我在你这么大的时候，屁都不懂，净给小姑娘写情书了，哪像你，这么小的年纪看问题看得这么透彻。”
赵华北嘿嘿笑：“那这次我们还合作吗？”
“当然合作”，金满仓说，“其实根本不需要你提醒我，我好赖也在旅游市场摸爬滚打了十来年，很多东西都看得清清楚楚。
“你说的非常对，漆扇一旦全面推向市场，很快就会引来大批跟风的人。
“你卖扇子，他也卖扇子；你搞体验，他也搞体验；你卖的贵，他就开始降价格，这样的人多的是。
“不过中国市场那么大，我们能毫无竞争地赚足两三个月，那已经是非常大的一笔生意了。
“还有，只要你我确定合作，我们就专门成立一家公司，包装一个漆扇品牌，注册上商标，谁侵权就跟谁打官司，他们卖的越多、赔的就多，打官司也能挣不少钱回来。”
赵华北摇头：“商标维权很难的。”
“事在人为！”金满仓说，“我有专门的法务在做类似的事情，你就放心吧。”
“既然这样，那就合作？”
“合作！”金满仓说，“等会儿我就回公司安排人拟定销售分成协议，再准备注册公司的材料，明天上午到我公司咱们再过细细节。你现在回去只管抓紧生产扇子，越多越好。
“实在不行，多雇些人，多联系一些家具厂，第一批先赶制生产十万把扇子，到时候我跟我全国各地的朋友联系，在全国各个旅游城市散货。
“最好再请你辛苦一下，撰写一份漆扇漂染的说明书，或者录一个视频，那就不需要你全国各地培训了，怎么样？”
赵华北说：“这都是小事，不过我有一个难处和一个建议。
“难处我帮你解决，是定金的事吗？”
赵华北意外又不好意思的嘿嘿笑：“我爷爷把厂子给我了，我不好意思再找他要钱；我爸爸不支持，我也不能找他要钱，所以……”
“放心”，金满仓明白了赵华北的意思，“我先给你打2万块预付款！”
“那太感谢金总了。”
“再说说你的建议是什么？”
赵华北说：“我的建议是这样的，如果有一些旅游城市愿意参与到我们的合作中来，我们可以为这个城市量身订做一批扇子，我再专门设计一些比较好的宣传文案，让这些城市出点赞助费！
“当然我知道，不是什么企业都有跟各地政府合作的资格，所以这两天我准备联系一下木兰电视台的熟人，做个采访，上上电视，强化‘漆扇漂染工艺’的非物质文化遗产属性，提升一下漆扇的价值，你觉得怎么样？”
“哎呀呀，这想法太好了！”金满仓连连感慨，“兄弟你真是高中毕业吗？太厉害了！这样，对接政府的事情交给我；你联系记者以后，可以安排在我的店里展示和拍摄。”
金满仓隔着窗户一指：“就那家店，木兰文化旅游总店！”
“好嘞！”
双方握手达成初步协议，又过细了下一步的一些细节。
西餐厅店的老板娘亲自给端上来两份牛排，摆在赵华北和赵华南的面前。
金满仓对老板娘霸道地说道：“牛排我来请，就这么定了，再给孩子上两杯橙汁！”
这次赵华北不客气了：
“那就谢谢哥了……”
……