1.3 免费网文变现——番茄、七猫、新兴网文平台变现

2020年4月21日，今日头条小说频道更名为番茄小说，当时谁也没料到，这次更名会给未来的网文圈带来一场“腥风血雨”。准确地说，番茄小说所代表的免费网文平台，在某种程度上搅动了网文平台的发展大趋势。

在过去很长一段时间里，网文小说平台主要分为两大类，即以起点为主的付费网文平台，以及众多盗版网文平台。盗版网文平台可以免费阅读，但时效性及准确性存在偏差。而正版网文平台有更好的互动性，且以作者为主的IP能很好地贴合网站发展。虽然读盗版小说为人不齿，但不得不承认，在过去若干年里，盗版小说占据的市场优势丝毫不比正版小说差，而番茄小说横空出世，更是在某种程度上扭转了这一局面。

更难能可贵的是，番茄小说并不是单一网站，2019年它依托于今日头条，2020年它独立于今日头条，且首次亮相中国网络文学家大会。在此之后，凭借今日头条、抖音等字节跳动旗下的一系列App，借力打力，以迅雷不及掩耳之势拓宽市场，提升了品牌知名度，也打造出了很多优秀的网文小说。

七猫免费小说平台，是上海七猫文化传媒有限公司旗下的小说阅读服务软件，于2018年8月上线。平台提供的内容以正版、免费、优质的网络文学为主，包括但不限于言情小说、玄幻小说、青春校园小说、修仙小说、悬疑小说等。而七猫小说又有百度作为大靠山，平台流量只增不减，与番茄小说网有齐头并进的态势。

了解完当下这两款较为火爆的免费网文平台，我问大家一个问题：

“免费网文平台的部分作者通过网文轻松月入过万，而读者在阅读网文时又不会产生任何付费项目，那平台究竟是如何给作者分钱，甚至给读者分钱呢？”

在这里我给大家揭秘一下免费网文平台的运营模式，如图1-31所示。

模式一：广告收入

一些网站会在小说章节与章节之间穿插广告，或在关键章节的关键剧情处穿插广告，读者想阅读小说就必须预览或点击广告。这种广告穿插模式能够给广告商带来足额利润，广告商非常愿意在部分网文平台上进行内容产品交付，以此来达到双向利益。

模式二：VIP会员订阅模式

多数读者都不希望阅读网文时有广告，或是希望减少广告出现的次数和频率，除了开屏广告外，原则上其他广告一个也不想见到。对此，这部分读者就可以采用会员订阅模式，每个月花5～50元购买免广告的阅读权益，而这种会员订阅模式也能给平台带来足额利益。

模式三：虚拟货币打赏

以番茄小说为例，读者在番茄小说App打赏签约作品时就会产生收益。对于这部分收益，作者能获得扣除渠道费用后的70%。这里需要补充的是，因为苹果端和安卓端的收费渠道不一样，导致苹果端所能获得的直接收益会低于安卓端获得的直接收益，如图1-32所示。

模式四：版权运营

除上述模式，免费平台还可以把小说外包给某些影视公司、出版社以获取版权费用，然后将这部分版权费与作者进行利益互换。对于作家而言，如果没有平台就没有高知名度，所以舍弃一部分利益给出版社或给网站也在情理之中。对于网站而言，前期孵化了这么多作者，最终若有3～5位作者能被打造成大IP，就能给平台带来可持续性收益，属于典型的双向互利。

除此之外，平台还有其他可获得盈利的方式，包括但不限于商业布局、公司上市等多种，在此不做赘述。

那么在免费平台上，作者如何获得收益呢？

以番茄小说网站为例，作家可以在番茄小说网上进行内容发表，也可以联系编辑内投。作品符合平台标准会被签约，签约后会经历两个时间段，分别是验证期和推荐期。验证期在小说字数达到8万字开始，推荐期在小说字数达到10万字开始。验证期和推荐期这两个阶段都属于平台给予流量的加持阶段。如果网文黄金三章到黄金十章非常优秀，能吸引到部分读者群体，就可以获得万人在线阅读的可观数据。按照每万人在线阅读收益在50～150元来算，就可以轻松实现日入过百元、月入过3000元的收益。如果平台推荐的流量很大，我们能接触的流量较多，每天在线阅读人数能达到4万，那么当日获得的收益就有可能突破400元。

简单理解，作者在免费网文平台获得收益的直接方式就是通过在线阅读人数。在线阅读人数越多，意味着人们点击广告的概率越大，点击广告的数量越多，作者所能获得的持续收益也就越高。