第27章 要打破桎梏
“好，就算我们听了你的，又怎么保证客流量呢？”
小姐姐面容姣好，条子也还算正，整体给个七八十分是没有问题的。
按说这姿色，看在眼里应该是赏心悦目的。
但姜玮鸣却看到了浓浓的市侩。
这种气质，难怪众代表会以她马首是瞻。
可惜了，风华正茂的年纪却为几两碎银抹平了靓丽。
那么可想而知，他们应该是很难的。
也罢，年少不知商场好，错把市场当成宝，救救他们吧。
姜玮鸣晃了晃脖子，耐心地解释了起来。
首先路演是肯定要做的，商场眼下最严重的问题就是缺乏流量。
原因也很简单，商品没有吸引力，这里面既有品类问题，也有价格问题。
所以去杭州上海观摩时尚风潮，并且重新组织进货这件事。
不是建议，是命令。
君不见，白沙的老百姓哪怕在本地买了再漂亮的衣服，一到大城市就傻眼。
都是人家不穿的过时款式。
可恨啊，批发商只管价格，什么便宜、什么利润大就进什么。
专卖店、专柜趾高气昂，大部分也是这个路子。
旧款进货价便宜，回来包装一下甚至能卖的比新款还贵。
他们是“时尚”的定义者，他们卖什么你就得买什么。
甚至在原来的历史线中，一直到2006年，这种状况都没有任何变化。
直到美特斯邦威、三福、纪念日陆续登陆白沙。
年轻人才有了彰显自己个性的地方。
而本土商家，只有寥寥数几的成功者。
比如傻春鞋业，一咬牙将原本只有几十平米的小店干到了几千平米。
BB牛仔，也是一两千平方的大店。
很多昙花一现的个性小店，死死死！
“我讲话有点冲，但是字字珠玑。”
“把你们那些土掉渣的货拿去退拿去换，处理不掉的，低价甩卖。”
“一定要记住你们的客户群体是年轻人，不要想着卖正装。”
“你们又穷又菜，既干不过批发商，也干不过专卖店和专柜。”
姜玮鸣磅礴输出，引的旁边一小伙大吼一声：“我靠！”
“靠什么靠？你要有钱早特么去干专卖店了，不是事实吗？”姜玮鸣丝毫没给人家留面子。
“没脾气了。”那人摆了摆手。
姜玮鸣戏谑一笑接着说道：“你们就攻时装，别去想什么大牌子，只要款式、价格合适就能拿货。”
“如果质量也好，那就更完美了。”
“路演只能引流，进店后的转化率只能靠你们的商品和服务。”
引流，转化，这两个词他们似懂非懂。
解释了一遍，茅塞顿开。
哎，可惜了，这年头如果能有直播的条件，姜玮鸣都准备自己开一家像三福那样的公司了。
包赚的。
小姐姐也心动了，脸上的市侩逐渐散去，露出了她本该有的韶华气质。
“小弟弟，路演我们也看过，什么唱歌、跳舞，还有变魔术、耍杂技的。”
“是有人看，可看完就走了啊，除非做促销、搞抽奖，我看也就那样。”
确实，说句良心话，现在的路演都不如旧社会卖金创药的。
人家还知道在胳膊上剌个口子，然后上药展示奇效。
又刺激又把商品的卖点展现给你看了。
不过，老喊小弟弟是几个意思？
“我叫姜玮鸣，我很大，不懂不要瞎说。”他虎着脸瞪了小姐姐一眼。
小姐姐秒懂，嗔怒道：“讨厌，说正事，你这个路演如果也是那样，我觉得没什么用。”
要你说？
“我是超级甜心爆米花店的老板。”姜玮鸣冲她扬了扬头。
捂嘴，转眼珠，小姐姐眉飞色舞地嚷了起来，“那个店是你开的呀？”
“哎。”姜玮鸣叹了口气，“一看就知道你没去买过，土老冒。”
“你！”小姐姐银牙紧咬，脸上的愠怒如桃花朵朵开，“我们哪有时间去逛街！”
真惨，大清早把店门打开，坐在里面阿弥陀佛的求。
今天多上点人吧，快来买我家东西吧。
结果一直候到晚上关门，一看账本，心情顿时跌入谷底。
甚至都不用看账本，今天进来几个顾客，又成交了几单，心里都是一本清账的。
姜玮鸣摇了摇头，脸上充满了悲悯。
小姐姐整个人垮了下来，“是，你洋气，我左邻右舍都在说你那店。”
“还有来买东西的顾客也在说。”
她的话引起了代表们的共鸣，纷纷加入了话题。
“是啊，都说你开业那天的表演特别刺激。”
“呵呵，我小侄女买过你家的爆米花，我尝了，是好吃。”
“你就是个祸害啊，我女朋友三天两头买，那么甜，回头长胖了我要找你算账。”
姜玮鸣掏了掏耳朵孔，一脸的嫌弃，“啧啧啧，瞅瞅你们说的多热闹。”
“结果一个都没去买过，开个破店都把人开成牛马了，还不如去打工呢！”
“来，听我说。”
他要搞的路演其实就是套个表演的皮。
本质上是走秀，只不过不是T台，而是在跳舞中运动。
演员身上穿的服装就是商品，跳的过程中就已经把商品展示了。
这是其一，其二就是演员的选择。
必须有颜值有身材，没办法，大众审美就是这样的。
上台的必须是卖家秀，不能是买家秀。
还有其三，一个节目结束后，演员并不下台。
而是走到观众面前近距离展示。
主持人此时要说明演员身上穿戴的风格、价格、材质以及促销方式。
对，价格要公示，不能盖着盒子摇。
至于促销，可以是多种形式，比如满减，比如送小礼品。
当然这些都是点缀，最关键的还是商品要吸人，价格要公道。
老百姓不傻，都是过日子的人，他们自己会去对比。
没有线上直播的条件是吧？那就线下直播。
代表们都陷入了沉思，画面感随之充斥脑仁，但没吃过猪肉怎么会认得猪？
他们想的完全是电视里的那种模特，高冷的、比基尼的。
小姐姐舔了舔嘴角，“请模特应该要花不少钱吧？”
姜玮鸣眨着眼看她，“谁说要请模特了？就是普通人。”
小姐姐头摇的像个拨浪鼓，“普通人谁看啊，你别开玩笑了。”
呼呼哈嘿，真想一拳给她捶死。
“走，去我小店看一眼你们就明白了。”