1.2.2 短视频营销的商业价值

短视频之所以成为企业的营销利器，不仅在于短视频平台拥有庞大的用户基数，更在于短视频营销有着巨大的商业价值。

1.短视频+电商：视频内容电商促进销售

通过短视频+电商的形式，企业可以直观地展示商品的特点和使用方法，激起用户的购买欲望。短视频平台提供了直接跳转至商品购买界面的功能，用户通过点击链接可跳转至相应界面直接购买商品，如图1-7所示。而且，通过精心制作的短视频，企业可以将理念和商品优势与用户的需求进行匹配，从而提高商品的销售转化率。

短视频和电商的结合催生了视频内容电商。传统电商平台的逻辑是，用户先有购物的需求再去购买商品；而短视频平台的逻辑是，用户先看到与商品相关的视频，然后产生购买的欲望，进而下单。从一定程度上来说，用户在短视频平台的购物需求是被视频内容激发出来的。用户一般不会专门在短视频平台中寻找商品，但视频内容会激发用户购买商品的欲望，这就是所谓的视频内容电商。

视频内容电商是一种较为新型的电商销售模式，是指在如今的新媒体时代，企业/品牌方通过传播带有商品信息的视频内容精准地触达目标用户，激发用户的购买欲望，从而实现用户购买转化的一种模式。

举个例子，一位时尚博主拍摄关于某款化妆品的视频，在视频中展示该化妆品的优点，如舒适的触感和令人惊叹的效果。这样的视频可激发用户的好奇心和购买欲望，用户很可能会因此下单购买。

视频内容电商的实质是视频+电商。根据平台定位，视频内容电商可分为“电商平台+视频内容”和“内容平台+电商视频”。

（1）“电商平台+视频内容”即原先的电商平台，如淘宝、京东、唯品会等典型电商平台，通过加入短视频内容吸引流量、挖掘存量。作为载体，短视频可以为用户提供更为真实直观的信息，从而帮助用户快速了解商品，并从感情层面激发用户的购买欲望。

（2）“内容平台+电商视频”即原先的短视频平台，如抖音、快手、小红书等平台，通过在内容中加入电商视频为平台带来变现渠道，推动短视频平台的价值转型。

2.短视频+企业：助力企业推广

短视频作为一种生动、有趣的传播形式，能够帮助企业有效地推广。企业可以将自己的商品、服务、理念与短视频内容进行融合，从而向用户传递企业的价值。

为了最大化短视频营销效果，企业需要打造和运营一个有效的短视频账号矩阵，再通过有效的账号运营来强化自身在用户心中的形象。通过短视频，企业可以塑造更加立体化的形象，给用户留下深刻的印象，从而更加接近用户，实现更大范围的用户触达。

短视频平台中的企业账号功能权益较多，如免费的“流量分发”和“生意经营”等专属权益，与个人账号相比拥有更多的营销功能。建议企业在注册企业账号时进行蓝V认证，这样可以拥有更多品牌曝光、客户留资和收益转化等方面的专属权益。企业若能将这些权益充分利用，其官方账号俨然可以充当一个小型的企业“官网”。

图1-8所示为理想汽车在抖音平台的企业账号。理想汽车发布的抖音短视频没有花哨地玩梗和蹭热点，几乎全部围绕产品特点做文章，主要介绍商品能满足家庭用车需求的卖点，或讲述驾驶模式如何满足一家老小的需求，或解析座椅的舒适性，或展现小朋友是如何迷上理想汽车的。

3.短视频+直播：直播“带货”

从2019年开始，直播“带货”悄然兴起。直播“带货”以电商为基础，借助主播吸引用户并实现转化。直播“带货”不仅能让企业更好、更快地完成商品交易，还能让企业通过构建价值认同感来实现品牌的传播。直播带货能够快速提高商品销量，并能够在短时间内提高企业的品牌知名度。

直播“带货”能够快速吸引用户的注意力，因此成为深受企业欢迎的商品营销手段。一方面，企业能够借助短视频平台积累账号粉丝，而账号积累的粉丝反过来会为直播间带来基础流量，同时也是较为精准的流量。另一方面，企业可以通过发布短视频来预告直播，或者在直播前发布短视频提醒粉丝观看，从而为直播间引流，以内容助推直播“带货”。短视频+直播如图1-9所示。