揭秘视频号:像搭积木一样拼出爆款短视频
上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天
设备和账号都新为新人

1.4 如何正确看待视频号

1.4.1 入局视频号与其前景无关

视频号值不值得入局,以及视频号这个平台未来的发展前景如何,这是两个问题,两者之间并没有必然的关联。换句话说,即便视频号没有非常好的发展前景,你也可以入局视频号。

打造短视频内容生态平台,是一个极其庞大的系统工程,它需要投入大量的人力、财力、物力和精力。它的成功受到各种不确定因素的影响,即便是现在如日中天的抖音,也没人敢打包票说未来三五年,它还能保持短视频“一哥”的位置。

互联网行业发展太快,这里的变数实在太多了。

从微信推出视频号到现在(截至本书完稿时)已有大半年的时间,我们没法预知视频号最终的命运,但从大半年时间的发展来看,卢大叔大概率保持乐观态度,理由如下。

视频号并没有直接跟抖音正面冲突。

抖音偏娱乐,以及过于中心化的流量分发,大多数创作者都是陪跑者。即便是头部大号,也战战兢兢,他们对自己的粉丝完全没有掌控感。粉丝在他们心目中就是“韭菜”,对于粉丝,他们也只是路边的小贩,谁的内容更有趣,就跟谁走。虽然话说得有点极端,但这种模式孕育出来的生态大体就是这样的。很现实,也很残酷。

视频号更真实,坚持和用心就会获得粉丝的真心。不需要太多的粉丝,真心运营好粉丝,就足够过上体面的生活。

卢大叔在抖音有多个百万粉丝账号,由于绑定了微信,在微信中很容易获得这些信息。第一拨开通视频号的博主,很多都是官方邀请的。这个也好理解,抖音玩得好的创作者,入驻视频号也能做出不差的内容。

2020年3月初,卢大叔入驻视频号,一个月不到的时间,就获得了1000个粉丝。接着卢大叔收到官方的一张邀请卡,使用邀请卡可以随机邀请三个好友开通视频号。不过有个要求,好友关系的时间不得少于三个月。于是,卢大叔第一时间开通了另外三个视频号。

2020年8月初,四个视频号总粉丝数超过10万个。由于视频号还在内测期,卢大叔没有着急变现。视频号想变现,基本上都需要链接到公众号。我们首先想到的自然是引流到个人微信或者公众号。一般来说,个人微信好友的质量高于公众号粉丝。

从视频号引流到个人微信,这里分享一下心得。

• 在每条视频的下方加上公众号链接。

• 在视频中做话术引导。

• 列明加好友有什么福利或特权。

• 给人家一些利益诱饵。

• 链接公众号标题要有动作引导。

• 列出最便捷的添加方式,比如二维码。

• 二维码最好多次出现。

• 公众号标题多试几种,测试出转化最佳的标题。

一周的时间,总播放量160万次,点赞数2.8万个,公众号文章阅读量1.6万次,添加好友980个,公众号粉丝1900个。

我们的引流分两个阶段,第一阶段是付费下载资源。

用户刷到视频,觉得讲得不错,还想看更多、更全的视频。我们在视频下方引导他们进入公众号,在公众号里告诉他们,我们整理了大量相关视频,只需要支付18.8元即可。

用这种方式测试了一周时间,平均每天的收益在150元左右,基本超过了预期。

第二阶段采取了免费策略,希望能够获得更多的私域用户。

用这种方式同样测试了一周时间,虽然没有直接收益,但个人微信的好友数翻了几倍。因此,有时候不能简单地只看眼前收益,而要有更长远的眼光。免费策略可以获得更多的私域流量,这些流量未来可以创造更大的商业价值。

此外,我们可以给“免费加好友”定价。比如过去半年,共有1万人通过视频号加你的微信,创造了50万元的价值,每个好友给你创造了50元。如果每天有10个人加你为好友,那么你每天的收益就是500元。随着用户量的增加,单个好友创造的价值也会提升。

按第二阶段免费策略获取的好友平均每天30~50人来计算,你的收益就从之前的每天平均150元左右,增加到1500~2500元。

其他都没有变化,只是改变了引流的策略,收益就获得了几倍的增长。

综上,卢大叔认为视频号平台政策的友好性、变现的便捷性均有助于视频号的健康发展。