第14章 猜谜推销术

纯粹的推销只瞄准市场空缺，艺术的推销不仅考虑市场需要，而且考虑消费者的心理需要。

猜谜语属知识性娱乐活动，参加者不用花钱，如果猜中，还有可能得到一份礼物。可是美国有家食品公司却反其道而行之。为了吸引顾客购买该厂的滞销罐头，老板就想出一个主意，在罐头盖上印上谜语，并注明：“打开罐头，吃完里面的东西，你在罐底就可以看到答案。”这一招果然很灵，很快在小朋友之间掀起购买热潮，孩子们为了急于知道答案，一罐一罐地吃起来。

儿童可挖掘的素材真是数不胜数。在吃东西同时也“吃”进了“知识”，这是该公司的高明之处。记住，把“智力启发”灌进儿童产品中不失为上策。