第18章 第一个客户

这一天，张凌云上班后，刚坐在自己的老板椅上，还没来得及伸个懒腰。

业务部经理周力马上兴冲冲地找到他，要向他汇报工作业务的重大进展。

原来那个以前汇报过的想要安装智能停车场设备的名为幸福路小区的物业公司。通过观看他们宇星科技公司的业务定制软件演示，决定进行商业合作。但小区物业公司同时表示，承揽合同仍要由物业公司的老总与宇星科技公司的老板张凌云具体洽谈后签订。

于是张凌云安排业务部门经理周力翌日带上他认为得力的两个业务助手，做好相关的准备，同自己一起与小区物业公司进行商业洽谈。

第二天清晨阳光明媚，太阳的光辉洒在大地上。树木在路旁，葱葱郁郁。行人和车辆在街道上熙熙攘攘。

宇星科技公司的业务部门经理周力领着两个业务助手，并带着笔记本电脑和相关的材料，包括预制合同和计划书，簇拥着他们老板张凌云一起乘车直奔他们的第一个商业客户——幸福路小区物业公司的驻地而去。

这个幸福路小区在青州市不属于大型居民小区，顶多算一个中等类型的小区，而且还属于比较破旧的早期建设的小区。小区有自己的三个停车场。但由于居民入住较早，后期建设未能完全跟上，一直没有在停车场安装智能停车设备，相应的监控设备也比较落后。这次找到宇星科技公司准备给他们的停车场统一安装智能设备，并且把老旧的监控设备也完全更新一遍。安装工程的初步预算在30万到40万之间，也不算大业务。但这对于刚刚成立的宇星科技公司而言，已经是较为可观的业务。关键是如果宇星科技公司能够借这次业务打开市场，那么随之而来的商业收入将会较为丰厚。

实际上为了这次业务的顺利签约，张凌云昨天晚上还加班又认真审定了一下自己编写的公司业务定制程序。针对居民小区的智能停车场设备安装业务，专门进行了部分软件项目的优化。目前，他的信心也是比较充足的。况且，一会儿的洽谈，他还有操魂纵魄之法的加持，认为拿下合同丝毫没有悬念。

大约行车半个小时之后，张凌去一行人来到了位于青洲市中心边缘地区的一个老旧居民小区。这个小区就是幸福路小区。而他们小区的物业公司就在小区里面靠近北门附近。张凌云他们行至物业公司的业务大厅后，受到了物业公司业务经理的热情欢迎，并将他们一行人引入业务洽谈的接待室，端茶倒水之后，就忙不迭地去报告他们公司的老总李慧。

“欢迎欢迎！几位这么早就来了。”甜甜的磁性女音由远而近，人未到声先至。紧接着声音还没落地，一个精致职业装包裹着玲珑身材的美女出现在张凌云面前。她哈哈一笑又说道，“想必这位就是张老板了，真是青年才俊啊！”随后伸出自己娇嫩的右手。

标准的商业女强人呀，张凌云心中暗道，随即也连忙伸出自己的右手与对方热情地握了握。之后各自落座。

之前听物业公司业务经理的介绍以及周力的汇报，他已知道，这个女老总的名字是李慧。但却没有想到如此干练，而且美貌。

见到之后，一惊之余，竟未及时想到要早些行操魂纵魄之术。

还好不晚，待落座后，张凌云带着男人对美女的强烈好奇之心，暗中施行了操魂纵魄之术。而后一场好戏上演。

一般人都期望的美女是美貌与智慧并存。但这也得看你与美女是什么关系，如果你是美女的商业对手，那么，美女可能就是美貌与狡诈同在。

两公司彼此之间虽然是商业合作关系，但是也是商业谈判的对手。

所以张凌云马上就面对了这么一个境况。刚刚对美女施展了操魂纵魄之术，张凌云就在内心倾听到了美女心中暗自的计谋。

美女实际心中在盘算，就算你是非常有天赋的的青年才俊，我也要让你在我面前跌个跟头，我一定不会让你得到太多的利润。压低价格是肯定的了。