第33章 第三十三天 学习会议精神

早上起来还是要跑步。今天周二，昨天周一，例会改到今天，不过内容有关公司机密，就不说了，精神还是可以传达的。

我所说得都是我感觉重要的东西，有所感想。

一、做一件事情，并不是像表面上所说的那样简单。

轩总说，我手下的业务员，每天都跑工地，整天都很累。主要不是说这个，开发客户这方面。说去市县级的城市跑，实际情况是，感觉得亲自去，有时候业务员去看的不仔细，都是转一圈又一圈，没发现工地在哪，这都是正常的，在地图上还找不到。新开的工地都是这样，好不容易找到了，施工单位在工地，项目经理不在，像公司的简章，留在工地，还不知什么时候能传到有这方面权力的人手里。去一两次还行，去四五次还见不到管事的人，都不想再去了。长时间在外面跑，大家都知道当个业务员不容易，刚开始确实是累人的活，谁都是从最初开始做的。

我从这话第一个想到的，还是做业务的兄弟们，你们辛苦了。也还是想说一些激励的话语，却说不出来。整天跑来跑去的，大家都是年轻人，为自己找点事做，总比什么也不做好，要把这事当作一种不服输的脾气，都是年轻人，谁怕谁啊！想想那些做得好的，不要说什么人家怎么做的，有什么关系，这些都是借口。确实。

二、用计，三十六计中的哪一种，我还没弄清楚。

我觉得我用最简单的话语把这个计策说一下，你们看懂的就懂，不懂就算了。我把它暂定为合作其赢。比如A是一家卖烤鸭的，然后A说B家养的鸭可以供我们使用，C是加工烤鸭的。C从B处买来活的，加工好后批发给A。这是一个过程。也是一个经营的方式。假如相对于哪一家来说，都是好事。如果其中两家想要坑另外一家，那都是没跑的。当然坑这个词用在这里不是太好。如果其中一家变换了，那就是另一家，也可以这样来进行。道理都一样，再往深处想，如果两家联手，那另一家可能会有将计就计，双反间计。中华文华，真。。博大精深！

三、人家一个人，干你们三个人的活。

这是老板对我说的，外厂一个女的，带领三个人，去年七千万的销售额，从进材料，加工到发货，收款全是她一个人干的，就是随便哪个工地给她打电话，她都记得你的工地上还有几个架子没拉回来。她就是把事情一个一个记到本上，那是密密麻麻的。松哥说是的，前两天还打过电话。又说另外一个，排单生产的，他那个桌子都有3平方那么大，桌上全是计单，也就A4纸好么大的订单，哪个先做了放个标记的东西，旁边还有一个小桌子，上面也全是单子，也是记在本上。还有南玻一个发货的，整天接电话接到耳朵发烧，全国各地购货的都打她那个电话，那可是面向全国的，整个办公大厦里面就她最忙，每接个电话就记一下，什么时候该回复了，就打个标记。你这写日记归写日记，工作还得做好啊。

我就说啊，写日记和工作不冲突，工作肯定会做好的。其实我想说的是，人家工资肯定比我高啊。

四、可能看到这，这个事就有点其他意思了，不在会议内，是我感觉到的。你们就当没看。

想说这个事，好长时间了，首先是每个人做事，真是人在做，天在看。你做事是什么样的，大家都知道，不说你是因为没这个必要，还是劝大家老老实实做人。然后才是你会被发觉出来，前面也说过，是金子，总会发光的。不要因为一件事做不好了，就把另外一件事也做的很差劲。一件事情，能做到最好就做到最好。最后一点就是，你想做什么事情，不是你想就能决定的。这是真的。

其实有时候想想，我爸说的还是挺对的。

李姐给大家带了喜糖，我拿了两块给老板送过去。