四、别为打翻的牛奶哭泣

“别为打翻的牛奶哭泣”是英国的一句谚语，中文表达则更精炼，即覆水难收，是说已经发生的错误、产生的费用、改变不了的事实就随他去吧，不要为此懊悔不迭。财务上对“打翻的牛奶”、“覆水”有个专门的词语叫做“沉没成本”。

一位朋友向我讲述过这样一件事。有段时间他喜欢上了羽毛球，为此决定买双专门的羽毛球鞋。到商场逛了一下午，眼看临近晚饭时间，再不买整个下午就白逛了，仓促之下买了一只鲜红的球鞋。当时感觉鲜红的鞋子比较有特色，也显得喜庆，而且宣传册上的模特也是这么穿的。朋友第一次穿着这双鞋去打羽毛球，就觉得在颜色不太适合自己，整个打球过程都为这事感到别扭。想到这双鞋价钱不菲，不穿可惜，后来又穿着这双鞋去打了几次球，可每次都觉得别人看自己鞋子的眼光有点异样，于是终于决定不再穿了。这件事里面，朋友在沉没成本上犯了两次错误：因为逛了一下午所以买了球鞋，因为花了大价钱所以强迫自己穿。“逛了一下午”、“花了大价钱”都属于沉没成本，在做新的决策时不应该再加以考虑。

沉没成本是指过去已经发生的，现在和未来的决策无法改变的成本。沉没成本是一种不相关成本。人们进行决策时，有一种常见错误就是混淆了相关成本和不相关成本。比如，有的人对东西特别爱惜，坏了的水果也舍不得扔掉，结果吃完后让身体生了毛病，还要花一笔看病的费用。买水果花的钱已经是沉没成本，跟吃不吃这个问题是不相关的，选择吃或者不吃只需要考虑相关成本（比如，吃坏了的水果会生病）就可以了。再如，一对恋人本来性情、三观均不合适，双方也都意识到了这个问题，却由于已经恋爱几年了所以选择结婚，后来又因为婚姻生活的种种问题选择离婚。对于这对恋人来讲，过去的恋爱时间已经是沉没成本，属于不相关成本，在考虑是否结婚时不应作为重要因素。

不相关成本是指与决策没有关联的成本，不随决策的改变而改变。它是过去已经发生的成本，或者是虽未发生，但在各种替代方案下数额相同，对未来决策没有影响，因此在决策分析中可以不考虑。不相关成本的表现形式主要有沉没成本、不可避免成本、不可延缓成本、共同成本等。

不可避免成本是指通过决策行动不能改变其数额的成本，譬如约束性固定成本就属此类。企业的生产经营能力和生产组织机构一旦确立，约束性固定成本就不可避免地要发生，其发生的数额也不是企业的短期经营决策所能改变的。企业现有厂房等固定资产的年折旧费、孩子出生后的养育成本也属于不可避免成本。

不可延缓成本是相对于可延缓成本而言的，它是指即使财力有限也必须在计划期内发生的成本，否则就会影响大局。例如，旧厂房因暴雨冲击而发生大的裂痕，必须在计划期内大修，否则会造成严重后果，那么这个大修费用就属于不可延缓成本。人得了急症，必须送医院救治，否则就有性命危险，这个医疗费用也属于不可延缓成本。

共同成本是指那些需由几种、几批或有关部门共同分担的成本。企业的管理人员工资、车间的照明费以及需由各种产品共同负担的成本等都是。

而相关成本是指与决策相关的成本，在分析评价时必须加以考虑，它随着决策的改变而改变。相关成本的表现形式有很多，上文提到的变动成本就属此类，另外还有差量成本、重置成本、可避免成本、可延缓成本、付现成本、专属成本、机会成本等。

机会成本是指放弃另一个方案提供收益的机会，实行本方案时，失去所放弃方案的潜在收益是实行本方案的一种代价，称为本方案的机会成本。机会成本不是通常意义上的现实成本，不是一种支出和费用，而是在选择过程中失去的收益，是辩证的概念。当我们把钱用于买股票时，就放弃了买房子的收益；当我们选择做公务员时，就放弃了创业和做职业经理人的收益；当我们选择去某地旅游时，就放弃了去其他地方旅游的收益；当我们选择了某人做配偶时，就放弃了找到其他更为合适配偶的可能收益......每一项选择背后都有机会成本。机会成本要求我们在决策时全面考虑可能采取的各种方案，以便为既定有限资源寻求最为有利的使用途径。

具有讽刺意味的是，有些看似很有机会成本理念的行为却往往带来不利的结果。在婚恋问题上，有的朋友深知一旦和某人结婚就很难再有机会选择更加匹配的人，认为结婚的机会成本太大，寻寻觅觅之下一直找不到“合适的人”，直到有一天成为了剩男剩女，在婚恋市场上不再像以前那样具有主动权和选择权。其实，这样的朋友忽视了一个重要问题：谁都不选择也是一种选择，同样具有机会成本，那就是一次次错过可能合适的人。

重置成本是指目前从市场上购置一项原有资产所需支付的成本，也可以称之为现时成本或现行成本，它带有现实估计的性质，与重置成本直接对应的概念是账面成本，即一项资产在账簿中所记录的成本。重置成本是一种更现实的成本。在房价上涨时期，我们常听到这类说法，“我这个房子100万买的，现在值150万，有点想卖掉，但是担心卖了就买不回来了。”这个100万买价是账面成本，能够再买一套类似房产的价格是重置成本。有时候人们劝一位闹分手的姑娘会说，“不要分，分了再也找不到这样的小伙子了”。言外之意是说，这样的小伙子重置成本太高。

付现成本是指需要在将来或者最近期间支付现金的成本，是一种未来成本。付现成本是在某项决策需要付现但又要全面衡量该项决策在经济上是否真正有利时，应予认真考虑的，尤其是在资金紧张的时候更应慎重对待。在实际中，企业往往宁愿采纳总成本高而付现成本较低的方案，而不是采纳总成本较低而付现成本较高的方案。商家在对商品定价时，也会考虑对方的付现成本，针对不同的付款方式给予不同的价格政策。

可避免成本是指当方案或者决策变化时，这项成本可以避免或其数额会发生变化，酌量性固定成本就属于此类。例如，通过改变劳动组织的办法去代替原先增加人员的方案节省下来的人工支出，就是可避免成本。

可延缓成本是指已经选定、但可以延期实施而不会影响大局的某方案相关联的成本。例如，两人原定在2018年买房结婚，但看到房价上涨了太多，双方都同意先结婚再买房，这个买房成本就是可延缓成本。但如果双方认为必须先买房再结婚，而结婚又一定要在2018年，那么这个买房成本就是不可延缓成本。

专属成本是指可以明确归属于某种、某批或某个部门的成本。例如，专门生产某种零件而专用的厂房、机器的折旧费，某种物资的保险费，为结婚买的戒指，为孩子报的培训班等。专属成本为专门对象而发生，自然属于相关成本。

差量成本是指两个备选方案的预期成本之间的差异数，也叫差别成本或差额成本。不同方案的经济效益，一般可通过差量成本的计算明显地反映出来。比如，某零件预期自制单位成本为48元，而外购单位价格为52元，后者与前者比较，有差量成本4元，自制优于外购。

在决策过程中需要关注的是相关成本，将不相关成本纳入决策考虑范畴会带来错误结论和不利行为后果。明确区分相关成本和不相关成本，可以让决策者避免把精力耗费在收集那些无关紧要的信息和资料上，减少无效或低效劳动。

另外，在实际应用中，应注意具体情况具体分析，不可机械地进行分类。为了出行方便，家里考虑买一辆汽车，这时汽车的购买成本属于相关成本，是一种变动成本；汽车买了以后，在考虑要不要开出去的时候，购买成本就变成了沉没成本，属于不相关成本，但汽油费、维修费属于相关成本；在汽车开出去后，对车上坐的人来说，汽油费是一种联合成本，坐两个人或三个人汽油费几乎没有差别，如果路上遇到熟人想搭个便车，一般情况下也会欣然答应。