第二计　围魏救赵

【原典】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

【释义】进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部分来得有效。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在用我们有优势的方面来攻击竞争对手薄弱的一面，比如用我们产品的优势卖点来拦截竞品，用良好的客情来拦截品牌产品。

当和老板谈业务遇到瓶颈时，我们可以从店员、店长身上下功夫来寻求突破。做好充分的市场调查，为我们在业务谈判中提供有力的证据。

谈判中，我们要了解客户的真实需求或者“痛点”，一举攻破。在谈到药店利润这一块，我们可以避重就轻，该谈扣率谈扣率，该谈差价谈差价。