4P的关键是定价，策略优先

平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上涨1%，利润就会上升11.3%。多么惊人的数字，但如果你还习惯于降价，那么苦日子来临的时候就不要怨天尤人，因为在你的公司中，定价远远没有得到足够的注意和尊重。

更深层次的问题在于，你是否认识到，降价是昂贵的市场营销策略。那么，又是什么导致了一系列降价行为的发生？是老板的问题还是员工的问题，是市场的问题还是规模的问题，是战略的问题还是对手的问题？

看看下面的场景吧。会议上，总经理的眉头紧锁，因为刚刚运营经理汇报说，这两周客户到店量依然低迷，这种情况已经持续一段时间了，而竞争对手的价格比我们低，客户都跑到那里去了。这时如果你是总经理该怎么办？

你可以让大家出谋划策，营销部说：多打广告会有效果，但要追加预算。

销售部说：打广告太慢，还是降价最直接。

运营部说：上次降价，一下子来了很多人，但我们这边接待人手不够，这次还要增加点儿人员才行。

医师部说：人来多了，消化起来也是个问题，况且医生也有抱怨，总是低价项目都不大愿意做。

只有财务部沉默不语。

说来说去都是要花钱的事，问题转了一圈又回到原点，此时该是你作为总经理做出决策的时候了。当你好不容易下定决心，说出“降价”两个字的时候，财务部问道：准备降多少？

好吧，最简单的方法是贴着对手的价格降。散会了，大家各自去做方案吧。

如果此时你是老板，你会怎么看待总经理的决策。如果你坚决不同意降价，那么你有什么更好的办法吗？

这是什么话，办法哪应该是老板去想的，否则要手下人干什么？

也许你是对的，当你不断地质问总经理，但他始终回复你，降价是最好的办法。此时，也许你已经决定不再坚持了，会说：那就试试看吧。但是你可能不知道的是，一个小时前，总经理也碰到了同样的场景，对下属说出了同样的话。

一周以后的早上，销售经理急匆匆地来报告，对手又降价了。接下来，是不是大家一起把上周的会议再重录一遍？开始！