1.6 当下微商竞争激烈，该怎么做才好

最近一段时间，跟一些做了有段时间微商的朋友交流。他们都说， 2016年以来微商不像以前那么好做了。为什么微商对于很多人来说，不那么好做了呢，关键点是什么？先来看图。

1．微商难做的原因

首先，竞争大了。2015年中旬据统计中国就有1000万微商从业者，2016年至少有2000万微商从业者。

其次，产品的同质化。虽然现在很多产品都开始做微商了，但主流产品还是以护肤品为主。

接着，营销技巧几乎都是一个模子出来的。都是晒成交图，发货图，没有什么新意！

最后，用户也越来越聪明。这个主要是因为了解微商信息更加便捷了。笔者刚开始做微商的时候，主要做微商的视频教程，那个时候都没有几个微商视频教程。现在随便在一个视频网站搜索“微商”，都几十万以上的视频。

2．解决之道

淘宝有个企业文化就是拥抱变化。虽然笔者有时也挺恐惧变化，但是，也正因为有了变化的存在，才让我们有了弯道超车的机会。很多做微商的大学生，都能月入几万的，这对于之前的商业，哪有这么好的机会呀！

微商也在变，而且变化非常明显，过去因为微商的造富神话，吸引了很多人来做微商，也因为其极端不规范，导致了很多虚假的宣传成分。随着竞争的加剧，消费者也越来越聪明，过去的很多方式方法也会失效！我们唯有不断地去了解行业，了解消费者，了解自身，找到自己能够吸引用户的亮点，才能让顾客选择我们。

就目前来说，微商人的广告都极其相似，都在说自身的产品好，缺货，无尽的招代理，等等。去年的时候，他们朋友圈里这么发的人比较少，今年变多了，大家发得都好，但是都差不多，用户不知道该去相信谁了。

所以，下一步笔者给大家的建议是，朋友圈里多突出自己的真实性及专业性，让顾客看到我们做得很好的时候，也要让他相信我们真的做得很好。这个真实性及专业性，很多做电商、营销培训的都在讲，但他们不是做微商的。也有少部分的微商人士在这么说，这么做，但他们的力量毕竟也是有限的，只能影响身边的一小撮人。

相信很多老微商人，已经感觉到微商不好做了，也相信很多新加入微商的新人继续沿用老的方式，已经没有多大的效果了。那么改变在即！究竟如何做到更专业呢？笔者从竞争分析和客户分析这两个方面入手，先让读者心里有杆秤。

竞争分析主要有两块，一个是分析同行如何加粉丝，一个是分析同行如何发动态。

1）分析同行如何加粉丝

当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心里也不想加太多，以免广告等频繁。粉丝为什么加你的同行没有加你，这个就要去分析同行如何赢得粉丝的信赖。

2）分析同行如何发动态

也许你的朋友圈有2～3个人已经在做微商了，你和他们的朋友圈有很大的重叠性，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作？你要分析那些同行他们有哪些优势劣势，借鉴的同时还要去其糟粕。他们主要发布什么形式的内容，是不是招人喜欢，还是天天晒单，那你就要偷笑了。

客户分析也主要有两个部分：一个是消费者分析，另一个是代理分析。

1）消费者分析

消费者是什么样的呢？

就拿XX面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20～35岁之间，收入较高，等等。

消费者购买你的产品关注哪些呢？

①正品；②价格；③品牌；④使用效果；等等。

2）代理分析

一般从事微商的主要有：工资较低的人士、学校的大学生、在家带小孩的妈妈等。

他们的痛点是什么？打工的工资低，不自由；大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花；妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，手里没钱，干什么都要考虑甚多。

代理购买产品关注的是：上家的可靠性；产品的可靠性；上家是否愿意教他；投资金额大小；等等。

通过上面大致的分析，基本上你该知道招代理的突破点在哪里。

如果你没做过营销，那最好直接找个知道突破点的商家或上家，然后根据他们的要求，去执行就好了。只有你赚得更多，你的上家才能赚得更多，所以，他会好好培养你的。如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。

很多人现在对于传统微商都抱有怀疑否定的态度，但是，经过微商自身的发展，在市场的洪流中，也会在不断地完善自身。要不了多久，相信这种朋友圈式的微商会真正规范化，成为销售的一个重要渠道。